Риэлтор при продаже квартиры

Содержание

Как риэлтору продать квартиру: пошаговая инструкция

Риэлтор при продаже квартиры

Как продавать квартиры риэлтору правильно, выгодно и быстро, пошаговая инструкция, в которой разберем от подачи объявления и приема звонков до осуществления показов и работы с клиентами на просмотрах (обработка покупателя) и
как продавать объекты агенту по недвижимости.

Работающие способы выявления потребностей в продажах недвижимости

Шаг 1 Выставление объектов в рекламу

Способы рекламы:

  • Интернет-реклама (заводим отдельный Email);
  • Федеральные и местные СМИ;
  • Партнерство с коллегами своего агентства и других в городе;
  • «Утки»;
  • Рекомендации и «сарафанное радио»;
  • Услуги и предложения сторонних организаций;
  • Массовые компании;
  • Иные каналы.

Узнай: какие документы нужны риэлтору для продажи квартиры от собственника

Способ найти наиболее перспективную для размещения объявлений площадку:

  1. Вбиваете в строку поиска запрос «купить 1-комнатную квартиру в москве»;
  2. В результатах поиска выбираем 3-5 порталов, где будем выставлять объявления, потому что именно они покажутся покупателю при поиске;

Результаты по Яндексу:

Результаты в Google:

Региональные сайты вашего города могут бесплатно размещать объявления и ими желательно пользоваться.

В федеральных СМИ рекламировать только объекты, продаваемые в городах федерального значения. В местных СМИ можно подавать те объекты, в которых вы уверены, что продадутся и вы получите вознаграждение.

Партнерство с риэлторами и агентствами хорошо работает, если:

  • заключен эксклюзив;
  • квартира знакомого или друга;
  • собственник в другом городе.

Плюсы в расширении потенциальной базы клиентов (другие агентства будут предлагать ваш объект).

Из опыта: правильный осмотр дома риелтором

Как формируется комиссия:

  • Они набавляют свою «дельту»;
  • Вы делитесь с ними своей комиссией.

Объявления-«утки» — это несуществующие квартиры, но с реальными адресами, фото взятыми с Интернет.

Объявления-«утки» используются в случаях:

  • С первого дня работы риэлтора-новичка;
  • Когда у вас нет своих объектов;
  • Вы хотите работать с покупателями и генерируете входящие звонки.

Как организовать успешный показ квартиры риэлтором

Алгоритм работы с поступающими звонками на объявления-«утки»:

  • объект в продаже, но надо уточнить, не продался ли и такова ли стоимость, указанная в объявлении;
  • предлагаем уже собранные под это объявление объекты из базы агентства;
  • отвечаете, что у вас есть варианты, которые ему подходят, но надо по ним уточнить, берете контакт и согласие, что покупатель будет ждать вашего звонка (т.е. вы даете причину, чтобы оставить вас контакт);
  • затем отрабатываете его по базе агентства.

Партнёрьтесь с дизайнерами, которых рекламируете и если они сработают с клиентом, вы получите вознаграждение. Сотрудничаете с желающими заработать 5000 рублей за рекомендацию.

Способ наработки клиентов: Как быстро набрать клиентскую базу риэлтору

Массовые компании — это использование максимального количества рекламных инструментов для продажи квартир, которые надо срочно реализовать.

Правила эффективного объявления:

  • Яркий цепляющий заголовок;
  • Техническое описание жилья в тексте;
  • Эмоции;
  • Ограничение предложения в рекламе;
  • Призыв к действию;
  • Нестандартность, отстройка от конкурентов.

Примеры

  • Заголовок: Отличные соседи, реальная цена!
  • Описание техническое перемешиваем с эмоциями: Площадь кухни превращает готовку еды в удовольствие
  • Ограничения предложения: последняя хорошая квартира в этом доме.
  • Призыв к действию (что делать покупателю после прочтения объявления): Приезжайте сегодня и вы окажетесь первыми!
  • Пример отстройки от остальных агентов по недвижимости: выделяйте объявление среди массы других

Из практики: как продать дом риэлтору быстро и дорого

Шаг 2 Обработка входящих звонков

Алгоритм (пошаговая инструкция):

  1. Отвечаем на вопросы звонящих покупателей;
  2. Выявляем потребности покупателя (достаточно одну-две);
  3. Определяем, подходит ли клиенту то, что вы хотите ему предложить или это наверняка «пустой» показ, на который потратите время вы, продавец и клиент;
  4. Убедились, что объект недвижимости подходит покупателю — рассказываем преимущества квартиры, исходя из того, что ищет клиент (в чем его потребность), но только ключевые, не растекаемся мыслью по древу;
  5. Предлагаем варианты (как свои варианты, так и коллег в данном районе поиска);
  6. Договариваемся о сотрудничестве, на случай если не подойдет, то предложите еще варианты от агентства);
  7. Договариваемся на день и время просмотра с покупателем и собственником.

Выявить потребности по телефону просто — задавайте вопросы, например:

  • в каком состоянии ему нужна квартира;
  • важны ли соседи;
  • окружение, т.е. много семей с детьми, чтобы дети клиента могли играть с кем-то;
  • наличие детской площадки во дворе;
  • и т.д.

Позже, на показе уже будете знать, что предлагать и продавать!

Особенно обратите внимание на покупателей с детьми. Обычно родители очень любят своих детей и все, что им важно для детей будет работать на вас и поможет продать квартиру.

Шаг 3 Показ квартиры

Пошаговый алгоритм показа объектов недвижимости:

  1. Отвечать на вопросы;
  2. Рассказать о преимуществах по выявленным потребностям;
  3. Задавать вопросы;
  4. Не возражаем на выявленные недостатки;
  5. Выясняем потребности;
  6. Договариваемся.

Вы проводите показ объекта недвижимости, собственник только отвечает на уточняющие вопросы, обговаривает технические моменты и не вмешивается в проведение показа и продажу квартиры.

Собственник не маркетолог, поэтому не сумеет презентовать жилье так, чтобы оно понравилось клиенту

В начале показа стараться говорить мало, больше наблюдать, с целью:

  • выявить на что покупатель обращает внимание в первую очередь, что ему интересно, чтобы выявить дополнительные потребности;
  • покупатель по максимуму должен вылить негатива, высказать то, что ему не понравилось, чтобы вы отработали возражения, а завершили это грамотно преподнесенными преимуществами (об этом ниже).

Здесь еще больше фишек о показе квартиры риэлтором

Как вышли за порог жилища, договоритесь о том, что:

  • позвоните, чтобы узнать, что надумали;
  • на показ другой квартиры, которая может подойти покупателю и тд.

Вопросы после просмотра:

  • Что вы ищите (параметры объекта недвижимости). Если долго не может найти, узнайте причину, возможно, вы не сможете ему помочь;
  • Источник денег (ипотека, наличные, продажа своей квартиры);
  • Сроки поиска (как давно и если ипотечники, то сколько времени до конца выделенного банком срока осталось);
  • Прямая покупка или «обмен» (предложить ему заняться продажей);
  • Когда удобно смотреть квартиры.

Как продавать недвижимость риэлтору

Выбираем несколько наиболее перспективных для продажи объектов недвижимости:

  • с собственниками заключены эксклюзивы или продавец склонен к заключению договора;
  • документы готовы для любого покупателя (наличка, ипотека и т.д);
  • цена по аналогам более-менее в рынке;
  • состояние «надо брать».

Что делать:

  • На перспективные квартиры даем качественную рекламу;
  • Если нет эксклюзива — предлагаем подписать;
  • На входящих звонках подбираете покупателю квартиры по его потребности;
  • Рекламные объявления подавать с разными формулировками, вариантами описания;
  • Группируете объекты недвижимости по схожим параметрам и подаете одно объявление вместо 3-5 шт, а когда будут звонить, предлагаете сразу показать несколько вместо одного, как это делают большинство риэлторов;
  • Тестировать рекламные каналы (откуда идут обращения, на той площадке и подавайте объявления).

Работа с перспективными покупателями:

  1. Предлагать им подыскать жилье, если ваши объекты не подошли;
  2. Группировать покупателей по параметрам объектов и как только у вас или ваших коллег появится подходящий объект – позвонить и договориться на просмотр;
  3. Узнавать подробности выявленных потребностей (прямо ведите дневник по каждому клиенту);
  4. Не бросать звонивших вам покупателей и стараться предлагать им все, что им может подойти пока не продадите.

Работа с объявлениями:

  • Замерить, как работает тот или иной канал, которым пользуетесь (выясняйте, где нашли объявление);
  • Чередуйте заголовки;
  • Фиксируйте тенденции спроса по количеству звонков;
  • Тестируйте разные цены;
  • Тщательнее работайте с перспективными квартирами.

Вы узнали, как правильно и пошагово продавать квартиры риэлтору, работать с рекламой, покупателями и продавцами жилья, получили пошаговую инструкцию с подробным разбором и советами.

Источник: https://MainSeller.ru/kak-prodavat-kvartiry-rieltoru.html

Как продать квартиру с риэлтором – блоги риэлторов | ЦИАН

Риэлтор при продаже квартиры

Итак, Вы решили продавать квартиру. Что может сделать для Вас риэлтор? И нужен ли он Вам вообще?

           Разумеется, все что сделал один человек – может сделать и другой человек. Каждый из нас может ремонтировать автомобили, играть в футбол или преподавать высшую математику.

Вопрос только в том сколько времени, сил, денег и прочих ресурсов нужно затратить на решение каждой из этих задач.

Поскольку я лично продаю квартиры и эта тема мне ближе других – далее я и постараюсь подробно описать как продать квартиру с риэлтором.

           Давайте для начала сформулируем что именно риэлтор сделает для Вас. Основная ценность риэлтора для Вас состоит в том, что он продаст квартиру дороже, чем это сделаете Вы. Не вдаваясь в излишние для этой статьи подробности , отмечу только,что хороший риэлтор должен:

– провести правильную рекламную кампанию Вашей квартиры

– собрать правильных покупателей

– организовать правильные показы Вашей квартиры

– выбрать покупателя, предлагающего наилучшие для Вас условия

– провести сделку с минимумом рисков для Вас

           Далее хотел бы подчеркнуть принципиально важный момент. В Ваших интересах работать только с одним риэлтором на основании эксклюзивного договора. К сожалению, на этот счет существует множество заблуждений, которые тиражируются людьми, слабо разбирающимися в том, как устроен рынок недвижимости.

Казалось бы, почему бы не разрешить приводить покупателей на Вашу квартиру всем подряд? Чем больше покупателей – тем лучше? На деле же такой способ действий ведет продавца недвижимости в ловушку, описанную в моей статье под названием «Как не продать».

Именно в Ваших интересах выбрать одного риэлтора, заключить с ним эксклюзивный договор с тем, чтобы продать Вашу квартиру максимально выгодно.

Если Вы заключаете с риэлтором эксклюзивный договор на продажу Вашей квартиры – Ваши интересы совпадают, Вы хотите продать свою квартиру, а Ваш риэлтор (с которым Вы подписываете эксклюзивный договор) берется помочь Вам в этом. Без подписанного договора у риэлтора нет особой мотивации заниматься продажей именно Вашей квартиры, а не квартир других собственников, с которыми у него заключен договор.

           Как не ошибиться в выборе риэлтора? По какому критерию выбрать риэлтора? Давайте рассмотрим этот вопрос более подробно.

           Прежде всего давайте разберем типичные ошибки, которые совершают собственники в этом вопросе.

           Первая типичная ошибка: выбрать того риэлтора, который запросит минимальные комиссионные за свою работу. Этот подход, доведенный до абсурда, звучит примерно так: «Возьмите комиссионные с покупателя». К своему удивлению я часто вижу на своем сайте посетителей, попавших с поиковых запросов типа «нужен ли риэлтор продавцу если риэлтор есть у покупателя?».

Нужен ли Вам адвокат, если есть прокурор,который тоже вроде бы знает законы? Решайте сами, но с адвокатом как-то спокойнее, прокурор Ваши интересы защищать точно не будет. То же самое и с риэлторами.

Интересы продавцов и покупателей диаметрально противоположны: продавец хочет продать дороже, а покупатель – купить дешевле; продавцы обычно не хотят выписываться до последней возможности, а покупатели предпочитают покупать квартиры, в которых никто не прописан; продавцы хотят съезжать с квартиры в течение месяца или двух, а покупатели хотят, чтобы на следующий день после регистрации прав на квартиру она уже была свободна. Подводя итог, можно сделать очень простой вывод: не надейтесь, что риэлтор противоположной стороны будет работать в Ваших интересах! Бесплатный сыр бывает только в мышеловке!

           Допустим, мы сделали следующий логический шаг и признали, что риэлтор не будет работать бесплатно (в Ваших интересах, по крайней мере!).

Следующая ошибка, которую часто делают собственники при продаже квартиры – примерно такая. Пусть собственник хочет за квартиру 10 млн.руб.

Собственник считает, что назечем платить слишком большую комиссию риэлтору – например, тому хватит 100 тыс.руб. (по мнению собственника). Итого цена квартиры составляет 10,1 млн.руб.

           Единственная проблема заключается в том, что у собственника, как правило, нет покупателя на его квартиру, и удастся ли продать квартиру за 10 млн.руб. – это большой вопрос. В этом случае рассуждения о том, что собственник получит на руки 10 млн.руб., а 100 тыс.руб.

составит комиссия риэлтора – это не более чем фантазии, галлюцинации. Работа риэлтора как раз в том и состоит, чтобы продать квартиру максимально дорого.

Интерес же собственника, очевидно, состоит не в том, чтобы заплатить поменьше комиссионных риэлтору, а в том, чтобы выручить как можно больше денег за продаваемую квартиру; именно в этом и состоит работа хорошего риэлтора.

           Итак, выбирать риэлтора по принципу «кто запросит меньше комиссионных» – это путь в тупик. Желающие более подробно разобраться в проблеме могут поискать картинки на тему «Всегда найдется тот, кто сделает дешевле».

           Другой типичной ошибкой при выборе риэлтора является выбор по принципу «кто пообещает больше денег за мою квартиру».

Некоторые продавцы пытаются даже торговаться с риэлторами, пытаясь набить цену на свою квартиру! Нужно понимать, что сам риэлтор не будет покупать квартиру, он лишь может привести достаточное количество покупателей, которые и будут торговаться за квартиру.

Более того, хотя риэлтор и может дать некоторую субъективную оценку квартиры, но в результате оценивать квартиру будет покупатель! И задача риэлтора состоит в том, чтобы найти наиболее заинтересованного покупателя (а лучше много заинтересованных покупателей), которые предложат наилучшую цену!

           Иногда встречается и другая крайность – когда риэлтор определяет «объективную рыночную цену» квартиры и пытается продать квартиру по этой цене. Несомненно, рыночная цена квартиры существует и может быть определена достаточно точно (плюс-минус пара сотен тысяч рублей).

Однако смысл работы риэлтора состоит не в том, чтобы получить некую «объективную» или «справедливую» цену квартиры. Смысл работы риэлтора состоит в том, чтобы продать квартиру максимально дорого. Может ли покупатель заплатить больше «справедливой» цены квартиры? Да, может, но для этого у покупателя должна быть мотивация.

И основная задача риэлтора – найти именно таких мотивированных покупателей.

           И здесь мы подходим к ответу на ключевой вопрос: а как же выбрать риэлтора, который будет заниматься продажей квартиры?

           Критерий выбора риэлтора должен быть очень простым: риэлтор должен предъявить Вам маркетинговый план продвижения Вашей квартиры, который привлечет наибольшее число заинтересованных покупателей. Чем больше потенциальных покупателей посмотрит Вашу квартиру – тем более высокую цену Вы получите. (Подробнее о маркетинговом плане продвижения квартиры читайте в моем блоге.)

Источник: статья на персональном сайте

Источник: https://www.cian.ru/blogs-kak-prodat-kvartiru-s-rieltorom-278314/

И всё-таки нужен ли риэлтор при покупке или продаже квартиры?

Риэлтор при продаже квартиры

К настоящему моменту я провёл три сделки по покупке квартиры и участвовал в одной продаже квартиры. Я никакого отношения не имею к агентам по недвижимости, просто решаю свои жилищные потребности.

В самом начале, когда я лишь смутно представлял схему проверок недвижимости и проведения сделки, я конечно же был убеждён, что без риелтора купить вторичку – нереальная задача.

С новостройками же всё казалось проще: приезжаешь в офис продаж застройщика, смотришь объект, пытаешься получить скидку, подписываешь договор долевого участия, ждёшь пока построят и получаешь квартиру.

Самое важно: поймите и запомните!

При покупке как новостроек, так и вторичной недвижимости самое важное, что мы хотим получить – это гарантии. В первом случае гарантии того, что дом будет достроен и сдан.

Во втором случае – гарантии того, что квартира юридически чистая, не имеет обременений и в будущем у нас с ней не возникнет проблем: никто не будет на неё претендовать, никакие банки или кредитные организации не заявят на неё право, сделка не будет признана недействительной.

В поисках этих гарантий многие обращаются к услугам агентов по недвижимости или риелторов, как у нас их называют. А сейчас принципиально важный момент:

Ни один агент по недвижимости не несёт ответственность за сделку и фактически не дает вам каких-либо гарантий.

Тогда зачем же в реальности нужен риэлтор?

Получается, что агент по недвижимости оказывает только консультационные услуги и не несёт никакой ответственности за результат проведённой сделки?

Да, риэлтор – это по сути ваш консультант, толковые агентства недвижимости заключают с вами именно агентский договор. И задача агента по недвижимости состоит в том, чтобы максимально тщательно проверить объект недвижимости и предупредить вас о возможных рисках.

Хороший агент по недвижимости знает, что и как следует проверять, где какие возможны подводные камни, может увидеть те потенциальные проблемы, на которые вы не обратите внимания. Риелторы совершают обычно большое количество сделок с недвижимостью, в то время как мы с вами зачастую покупаем или продаем всего лишь одну или несколько квартир за всю жизнь.

В чем проблема с агентами по недвижимости?

Проблема состоит в том, что в профессию агент по недвижимости приходит огромное количество новичков, дураков, а то и откровенных разводил. Все они создают ужасное впечатление, портят имидж агентов по недвижимости и разбавляют собой и без того не слишком большое количество настоящих профессионалов, талантливых агентов.

Причина, по которой огромное количество людей идут в эту профессию, состоит в том, что они считают, что риелторы зарабатывают много денег, прикладывая минимум усилий и что реально можно стать миллионером в данной профессии.

И наверняка действительно талантливые риелторы становится миллионерами, а вот огромная масса посредственностей лишь создает проблемы их клиентам.

Кому действительно нужен агент по недвижимости?

Если вы не готовы детально вникать в механизмы проверки объектов недвижимости при покупке квартиры, если вы не понимаете, на что следует обратить внимание, тогда вам точно нужен хороший агент по недвижимости. И ваша проблема будет состоять в том, чтобы отличить хорошего агента от плохого.

На мой взгляд, покупатель квартиры рискует больше, чем продавец. И если вы покупаете квартиру, объем проверок должен быть значительно больше, чем если вы продаёте квартиру.

Продать квартиру вполне можно и самостоятельно, если понимать несколько достаточно простых вещей. Об этом можем сделать отдельную статью, если вам интересен мой личный опыт.

А вот при покупке квартиры есть ряд аспектов, которые мы с вами как обыватели проверить не сможем. Некоторая информация доступна только через закрытые базы данных, которым доступа у нас нет. А вот хорошие риелторы, имея связи в полиции, паспортном столе и других организациях, способны такую информацию получить.

Перед покупкой квартиры нам нужно иметь полную картину о том, на каких основаниях возникло право собственности у нынешнего её владельца, кто в данной квартире прописан, не использовался ли при её приобретении материнский капитал, может ли кто-то претендовать на данный объект недвижимости, есть ли риски по банкротству продавца и ещё много других вопросов.

Как проверить агента по недвижимости?

Перед началом работы необходимо задать агенту ряд вопросов, которые помогут вам понять уровень его квалификации.

Спросите его, какие квартиры мы будем рассматривать для приобретения, по каким критериям мы выбираем их, на что следует обращать внимания.

Поинтересуйтесь также тем вопросам, как именно он будет производить проверку квартиры, пусть он представит вам алгоритм проверки. Если вы увидите, что риэлтор уверенно, логично, чётко отвечает на ваши вопросы и без труда рассказывает о механизмах, алгоритмах, рисует понятные схемы, вы можете предположить, что он знает, что делает.

Все равно мы не сможем на 100 % понять, насколько он хороший специалист, поскольку у нас нет для этого специальных знаний и опыта в его сфере деятельности. Однако выше обозначены способ поможет нам хотя бы примерно оценить его квалификацию.

Как работать с агентом по недвижимости?

Когда вы приняли решение работать с риелтором, начинать я рекомендую с заключения договора, в котором будут прописаны все значимые детали.

Зафиксируйте все в письменном виде, чтобы в дальнейшем не было споров и разногласий о том, что вы какие-то детали согласовали устно.

В процессе работы любую значимую информацию отправляйте риелтору в письменном виде и просите его также присылать вам письменные ответы, это можно сделать на электронную почту или WhatsApp, к примеру. Если когда-либо у вас возникнет спор, вы сможете поднять историю переписки и установить истину.

Наблюдаете за тем, насколько активен и инициативен ваш агент по недвижимости, как быстро он находит варианты для выхода на показ объекта недвижимости, насколько чётко он отсеивает не подходящие варианты, как он общается и ведёт переговоры с собственниками или риелторами продающей стороны.

Не бойтесь задавать любые возникающие по ходу ведения дел вопросы и в вежливой, дипломатичной форме сообщать вашему агенту по недвижимости все, что вас не устраивает.

Также не бойтесь показать, что вы что-то не знаете или не поняли, пусть риэлтор вам объяснит доступно. Например, вы хотите понять, чем отличается аванс от задатка и какие последствия будут для вас в первом и втором случае.

Агент по недвижимости должен доступно и детально рассказать вам об этом, а также рекомендовать тот вариант, который для вас подходит в данной конкретной ситуации, привести существенные аргументы в пользу выбранного варианта.

Сколько стоят услуги риелтора?

В небольших городах сумма комиссии обычно составляет что-то около 50 000 руб. В Москве ситуация иная: риелторы предпочитают брать процент от суммы сделки, таким образом, комиссия может составлять и 500 000 руб., а в ряде случаев и того больше.

Разумный вопрос: зачем отдавать риелтору полмиллиона рублей, если он делает всё тоже самое, что и при проверке недорогой квартиры, но при этом не несёт финансовую ответственность за результаты сделки?

И второй вопрос: чем отличается риэлтор за 100 000 руб. и за 500 000 руб.? Действительно ли есть разница в качестве услуг или это только популярность имени и маркетинг?

Ответить на эти вопросы в общем случае я не представляю возможным, здесь все очень индивидуально. Прихожу к выводу, что иногда недорогой риэлтор ничуть не хуже, а то и лучше, чем распиаренный агент с огромными гонорарами.

Поэтому выбирать нужно не только по цене, но и по общему впечатлению, которые производит агент после того, как вы задали ему все необходимые профессиональные вопросы, о которых мы говорили ранее.

Работать с риелтором или продавать/покупать квартиру самому?

Это личный выбор каждого. И вы единолично несёте ответственность за свой выбор. Также напомню: не следует думать что вы сможете переложить ответственность за ваше решение на агента по недвижимости.

Как бы то ни было, ответственность нести будете вы единолично. Агент по недвижимости – это сервис, консультации, полезная информация, которая не всегда доступна обывателю, а также понимание порядка действий при совершении сделок с недвижимостью.

Однако вы и самостоятельно можете как купить, так и продать квартиру.

Источник: https://zen.yandex.ru/media/konoden/i-vsetaki-nujen-li-rieltor-pri-pokupke-ili-prodaje-kvartiry-5f0711fa2fe29a3c889671c2

Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

Риэлтор при продаже квартиры

» Купля-продажа квартиры » Нужен ли риэлтор при покупке и продаже квартиры

2 583 просмотров

Покупка и продажа квартиры – это опасные сделки. Несмотря на активную борьбу с мошенниками, до сих пор их остается огромное количество. И значительная часть таких недобросовестных личностей ориентируется именно на тех людей, которые пытаются купить или продать квартиру самостоятельно, без посредников-риэлторов.

Зачем нужен риэлтор при покупке квартиры

Самое основное, для чего нужен риэлтор – контроль и проверка. Специалист от агентства недвижимости прекрасно понимает все подводные камни той или иной ситуации. Это позволяет заранее исключать мошеннические схемы и не тратить на них время.

Риэлтор также заинтересован в покупке или продаже квартиры, как и клиент. Хотя бы просто потому, что его зарплата напрямую связана с суммой сделки и самим фактом заключения договора.

Пример: Оплат риэлтора установлена на уровне 2% от стоимости сделки. Квартира продается за 2 миллиона рублей. 2% от этой суммы – это 40 тысяч рублей. Неплохие деньги, особенно если учесть, что сотрудник агентства недвижимости не будет заниматься данным вопросом постоянно, в течение месяца. Однако деньги эти он получит только после того, как все подпишут договор купли-продажи и средства будут переданы (или получены) клиентом. Таким образом, риэлтор заинтересован в том, чтобы сделка совершилась как можно быстрее.

Что делает риэлтор для того, что сделать все быстрее? Самое основное – он ищет покупателей на жилье клиентов или собственников, готовых продать квартиру клиенту, в зависимости от потребностей последнего. Нужен ли агент для этого? Ведь можно и самостоятельно изучить всевозможные биржи недвижимости, типа Авито и аналогов.

Да, это так, можно. Не вот конечный результат клиента вряд ли обрадует. Мало того, что у любого нормального риэлтора (а именно о таких и идет речь) есть помимо общедоступной еще и своя собственная база покупателей/продавцов, что автоматически позволяет предоставлять клиенту больше данных, так еще он может заранее определять, является ли продавец/покупатель мошенником или нет.

Зачастую самостоятельно определить, мошенник ли продавец/покупатель или нет – достаточно сложно. В отличие от риэлтора, клиент не знает всех особенностей подобных сделок, не понимает, на что нужно обращать внимание, а чем можно пренебречь и так далее. Вот именно для того, чтобы минимизировать возможность мошенничества, и сократить сроки оформления сделки до оптимальных и нужен риэлтор.

Покупка или продажа квартиры в другом регионе

Если при покупке/продаже квартиры в своем регионе проживания без риэлтора можно хоть как-то обойтись, пусть даже при повышении рисков до неприличных высот, то продать жилье, находясь в другом городе или, наоборот, купить квартиру в другом городе без риэлтора практически невозможно.

В данной ситуации такой человек фактически становится представителем клиента. Он показывает жилье или, наоборот, проводит его осмотр. Делает фотоотчеты, проверяет покупателей/продавцов, договаривается с банками и нотариусами и так далее. Учитывая тот факт, что сам клиент не может оперативно делать то же самое из-за того, что находится в другом регионе, без риэлтора тут никак не обойтись.

Обязанности риэлтора при покупке квартиры

Обязанности и ответственность риэлтора должны быть прописаны в договоре, который клиент заключает с АН (агентством недвижимости). В зависимости от достигнутых договоренностей, обязанности могут быть примерно такими:

  • Консультационные услуги. Обычно предоставляются бесплатно. Представитель АН расскажет об основных особенностях сделок по купле или продаже недвижимости.
  • Поиск предложений. Риэлтор может заниматься поиском покупателей или продавцов, в зависимости от потребностей. Например, он может активно размещать объявления и контролировать, чтобы они отображались вверху списка, работать с обращениями и так далее. Как доказывает практика, это огромный пласт всей работы, ведь по объявлениям часто звонят те же мошенники или даже другие риэлторы, так что данный «информационный шум» нужно фильтровать.
  • Обзор конкретного предложения. Особенно актуально при покупке недвижимости. Далеко не все потенциальные собственники понимают, с какими проблемами могут столкнуться. А вот риэлтор их понимает прекрасно. Как следствие, он может заранее указать на важные элементы, что поможет клиенту сделать правильный выбор.

Пример: Клиенту понравилась квартира рядом с берегом водохранилища. Окна квартиры выходят как раз на водохранилище, что с точки зрения покупателя, является огромным плюсом.

Однако такая квартира несколько дороже, чем точно такая же, но окна которой выходят во двор. Риэлтор по своим каналам узнает, что в ближайшее время будет строиться еще один дом, ближе к воде. И он полностью перекроет прекрасный вид из окна.

Таким образом, переплачивать нет смысла. Тем более, что шум стройки сам по себе вряд ли кого-то обрадует.

  • Торговля. Хороший риэлтор знает, как сбить (или добавить) цену. Он способен указать потенциальному покупателю или продавцу на преимущества или недостатки жилья, что позволит получить максимально выгодное предложение для клиента.

Обязательно нужен. Для банка главное оформить ипотеку. А на какой объект недвижимости – это уже второй вопрос. Риэлтор же заинтересован в том, чтобы предложение банка было выгодно не только финансовой организации, но и клиенту. В противном случае он может просто развернуться и пойти в другой банк. Это затянет сроки и потому не будет выгодным для АН.

Таким образом, значительная часть риэлторов имеет свои договоренности с банками или конкретными отделениями. Для людей, которые они приводят, применяются другие, более выгодные продукты. Более того, обычно оформление ипотеки при посредничестве риэлтора проходит значительно быстрее и проще, чем без него.

Возможные риски сделки без участия риэлтора

Покупка квартиры без риэлтора – занятие рискованное. Что нужно знать, чтобы не попасть в лапы к мошенникам:

  • В любой ситуации лучше обращаться к риэлтору. Даже если клиенту кажется, что он может все сделать сам.
  • Без риэлтора потенциальный покупатель/продавец просто физически не сможет изучить все доступные предложения. Не говоря уже о том, сколько он потратит на это времени, особенно на выявление мошенников. В результате появляется серьезная вероятность пропустить или не увидеть потенциально оптимально подходящую сделку.
  • Мошенники стараются не связываться с риэлторами. Хотя бы потому, что последние знают большинство уловок и с легкостью их избегают. А вот обычный человек вряд ли сможет распознать опытного мошенника. Как результат – значительно повышается вероятность потерять деньги или, как минимум, время.

Покупка или продажа жилья без представителя АН является очень рискованной сделкой. Однако не всегда можно обойтись одним только риэлтором. Формально, проверку документом можно доверить и ему, но лучше, если этим будут заниматься опытные юристы. На бесплатной консультации специалисты объяснят все особенности таких сделок и укажут, на что нужно обращать внимание в первую очередь. Они же готовы полностью сопровождать сделку, вплоть до регистрации права собственности на нового владельца. На практике это сильно сокращает сроки и исключает даже те мошеннические схемы, которые по какой-то причине просмотрел риэлтор.

Для вас работают БЕСПЛАТНЫЕ КОНСУЛЬТАЦИИ! Если вы хотите решить именно вашу проблему, тогда:

  • опишите вашу ситуацию юристу в онлайн чат;
  • напишите вопрос в форме ниже;
  • позвоните +7(499)369-98-20 – Москва и Московская область
  • позвоните +7(812)926-06-15 – Санкт-Петербург и область

Источник: https://ros-nasledstvo.ru/nuzhen-li-rieltor-pri-pokupke-i-prodazhe-kvartiry/

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры: зачем он продавцу?

Риэлтор при продаже квартиры

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры, зачем услуга купли-продажи недвижимости продавцу, если он может осуществить сделку сам, а покупатель находит его самостоятельно, ответим на этот вопрос раз и навсегда, чтобы вы больше не сомневались!

Довольно часто посредник работает от собственника, заключая с ним эксклюзивный или агентский договор, настаивая на том, что хозяину жилплощади самостоятельно не справиться. В то же время, при вопросе, зачем вы мне нужны, маклер не дает внятного ответа, поэтому мы сами выясним ответ на данный вопрос.

Нужен ли риэлтор при продаже квартиры

Чем риэлтор доказывает вам, что он нужен при продаже жилья:

  • организация сделки при «альтернативной продаже» или «обмене»;
  • реклама и маркетинговый план продаж;
  • подготовка документов;
  • показы и организация просмотров;
  • безопасность при расчетах на сделке;
  • ответственность и гарантии;
  • экономия времени.

Хорошо, давайте разберем, действительно ли он вам так нужен.

Перечислим ситуации (варианты) возможной продажи недвижимости:

  • «чистая продажа» значит собственник получает деньги от реализации жилища и не покупает ничего взамен;
  • «обмен» собственник продает одну или несколько квартир и покупает одну или несколько взамен.

В первом случае рисков и сложностей довольно мало, во втором может создастся «цепочка» из нескольких объектов, которые связываются в одну сделку. Например, хозяин продает, затем покупает жилье, а собственник покупаемого им жилья тоже продает и покупает взамен жилплощадь — вот вам и «цепочка».

Это, пожалуй единственная сложность, с которой, если сталкиваешься впервые можно сорвать сделку.

Обязательно ли нужен риэлтор при рекламе продаваемого объекта?
Вы, как хозяин можете подать объявление о продаже во множество источников, как интернет, так и газет, журналов, каталогов.

Что предлагает посредник? То же самое, плюс, попробует выловить покупателя, который вместо того, чтобы найти ваше объявление наткнется на рекламу посредника.

А вам это выгодно? Нет, ведь за показы и найденного покупателя маклер просит комиссию от 50 тыс. рублей.

Нужны ли посредники про продаже жилья для формирования пакета документов?
А документы? Риэлторы часто обосновывают свою нужность формированием пакета документов.

Авансовое соглашение можно скачать из сети Интернет, предварительный договор и договор купли-продажи представит банк покупателя, т.к 99% покупателей с ипотечным кредитом. Вы даже можете внести в ДКП правки, согласовав их с банком.

Обеспечивать безопасность при расчетах на сделке при продаже квартиры.
Нужен ли риэлтор в этом случае? Он сам охраняет ваши деньги? Нет. Финансовые средства охраняет юридически грамотно составленный договор. Консультация у юриста обойдется в среднем в 2500 рублей, а это намного меньше комиссии посредника.

К тому же часто перевод денег при продаже квартиры осуществляется на счет продавца банком-кредитором покупателя, исключая и этот риск.

Показы квартиры потенциальным покупателям.
При продаже квартиры готовы ли за нужность риэлтора, который откроет-закроет и покажет квартиру заплатить от 50 тыс.

рублей? Наверное, проще самим показать, тем более никто не знает жилье с его минусами и плюсами лучше, чем вы.

Да, возможно, не сразу сориентируйтесь, что именно ищет покупатель, но поверьте, что через 3-5 показов уже начнете понимать за чем пришел купец.

Нужен ли риэлтор при продаже для выгодной цены квартиры?
Посредники наперебой утверждают, что с ними вы сможете продать квартиру намного дороже, а чтобы их стимулировать, комиссия будет зависеть от цены продажи — тем дороже продадут, тем больше получат. Правда что ли?

Посчитаем:

  • стоимость квартиры 1 млн. рублей, комиссия риэлтора 3%, т.е. 30.000 рублей;
  • повысили стоимость до 1100. 000 рублей, комиссионные при 3% стали 33.000 рублей.

Итого, при повышении стоимости жилплощади на 100 тысяч рублей, риэлтор получает на 3 тысячи больше комиссии. Вы считаете, что он будет рвать на себе волосы за 3 тыс. рублей, доказывая покупателю, что квартира за 1100 тыс. рублей намного привлекательнее, чем за 1 млн. рублей?! Правда?

Нет, скорее всего будет так: при подписании договора вас постараются максимально опустить по цене, чтобы вы выставили ни за ту стоимость, что хотели, а намного ниже. Затем попробуют продать подороже.

Если не получится сразу опустить вас по цене, то заключат договор на ваших ценовых условиях, затем будут применять методы (а их достаточно), чтобы вынудить вас снизить цену.

А по какой при этом схеме посредник будет работать? Как и остальные продавцы, что сами реализуют недвижимости — выставит в рекламу по одной цене, затем, через каждые 2-3 недели станет демпинговать на 50 тыс. рублей, пока не пойдет поток покупателей на просмотры. Сложная маркетинговая схема продаж?

Скорее нет, чем да. Поэтому вряд ли вам нужен риэлтор при самостоятельной продаже квартиры, чтобы установить цену и продать жилье.

Несет ли посредник ответственность и предоставляет ли гарантии?
Конечно, нет. Какие гарантии от физлица или юридического лица, у которого уставной капитал 10.000 рублей. Чем они будут отвечать за то, что вы потеряете квартиру или деньги? Ничем.

Все эти увещевания про гарантии и ответственность нужны лишь для успокоения вашей бдительности и только впустую сотрясают воздух. Подумайте, ведь реально ни одному из них не вернуть вам, например в одночасье 5 млн. рублей за квартиру. Где они их возьмут? Где возьмет такие деньги физлицо? А «ООО» просто отпишется отсутствием денег на счету и все. Вас это устроит?

Узнайте, какую ответственность несет риэлтор при продаже квартиры

Какие неудобства вы получите от работы с риэлтором при реализации жилья:

  • агентский договор, который ограничит вас в продаже собственного жилья. Нет он не запретит продавать, но будут ограничения, например, найти покупателя самостоятельно;
  • у вас могут потребовать оригиналы правоустанавливающих документов и хранить их у себя в офисе или неизвестно где, а восстановить их при утере обойдется вам дорого;
  • у вас попросят ключи от квартиры, если вы в ней не живете и будут иметь свободный доступ в жилище и нет гарантии, что они там не занимаются невесть чем;
  • вам придется заплатить часть услуг вперед (например, за рекламу и она будет дороже, чем вы сделаете это сами), либо 50% комиссии до регистрации перехода права, а 50% потом;
  • вам запретят общаться с покупателем, чтобы вы не смогли напрямую договориться о купле-продаже, поэтому узнать поближе и выяснить обстоятельства покупки, чтобы например, выяснить потребности, вы не сможете.

Сможете ли вы сэкономить время, если наймете риэлтора?
Это вряд ли.

Если не живете в квартире, да, он покажет ее за вас, но при этом вы не будете знать, что он говорил покупателю, правильно ли показывать положительные и выгодные стороны жилища. Да и был ли показ вообще, тоже не проверите.

И показы не стоят 200 тыс. рублей комиссии. Если вы продаете и проживаете в квартире, то можете самостоятельно ее показывать и эффективнее.

Ходить по инстанциям и собирать документы можно поручить риэлтору по генеральной доверенности, но нужен ли он за такую огромную комиссию? У вас есть родственники, знакомые или друзья? Они могут сделать это просто так или за символическую плату!

Что вам понадобится для самостоятельной продажи:

  • наличие времени на показы;
  • найти грамотного юриста для консультации по непонятным вопросам или проверке составляемых документов (это дешевле, чем комиссия посредника);
  • сделать качественные фото и заплатить за рекламу на сайтах объявлений;
    оплатить коммуналку перед сделкой на 10 дней вперед, выписать всех из квартиры;

Ознакомьтесь со статьей инструкцией, как продать квартиру без посредников

Вы узнали нужен ли риэлтор при продаже квартиры или не нужен вовсе и даже, если почитаете на форумах об этом, знайте, что сообщения могут писать в том числе сами посредники. Попробуйте сами реализовать собственное жилье немного потратив на это свое драгоценное время, это не сложно!

Источник: https://www.HabRealty.ru/prodavtsu/nuzhen-li-rieltor-pri-prodazhe-zhilya.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть