Стоимость услуг агентства недвижимости при покупке квартиры

Сколько стоит услуга риэлтора при продаже и покупке квартиры?

Стоимость услуг агентства недвижимости при покупке квартиры

Для того, чтобы не попасть в руки мошенников при продаже и покупке квартиры, многие покупатели и продавцы предпочитают обратиться к специалистам в сфере оборота недвижимости. Именно с помощью риэлторов можно не просто выгодно реализовать или приобрести квартиру, но и быть уверенным в ее юридической чистоте.

Рынок риэлторских услуг достаточно большой, многие компании готовы оказать свои услуги за вознаграждение. Важно выбрать именно ту, которая качественно и быстро поможет совершить сделку. На какие моменты следует обратить внимание при выборе риэлтора?

Многие компании и даже частные лица, помогающие совершать сделки с недвижимостью, создают свои сайты. Помимо информации, содержащейся на них, можно почитать и иные сведения, которые являются открытыми данными:

  • дата регистрации компании или частного лица в качестве риэлтора;
  • документы, являющиеся основанием к осуществлению этого вида деятельности;
  • перечень услуг, оказываемых в сфере оборота недвижимости;
  • прейскурант цен в сравнении с другими компаниями;
  • отзывы клиентов, которые уже работали с этим агентством;
  • контактные данные.

Проверка данных в интернете дает отличную возможность узнать всю интересующую информацию про риэлторскую контору.

Заключение договора с риэлтором является согласием клиента с условиями оказания услуг и их стоимостью. Значит, заранее необходимо изучить информацию о том, из чего она складывается, ведь риэлторские услуги являются комплексными. В них входит:

  • осуществление поиска жилплощади по тем параметрам, которые устанавливает покупатель, или оптимальный вариант продажи квартиры;
  • полное сопровождение сделки с проверкой документов на юридическую чистоту, представление интересов клиента на всех этапах. При этом должны соблюдаться все нормы жилищного законодательства.

Обращение в реэлторское агентство дает возможность гражданину не заниматься самостоятельным поиском покупателя на свою квартиру или желаемого жилья для покупки. Он может быть уверен, что за него будут изучены все объявления, отсеяны варианты, которые явно не устроят заказчика услуги, а также документы на квартиру будут полностью проверены и составлен грамотно договор сделки.

После выбора риэлтора или организации остается заключить с ними договор на оказание услуг. В нем обязательно должны быть указаны следующие параметры:

  • полный перечень услуг, которые риэлтор обязан оказать в ходе конкретной сделки;
  • стоимость услуг и порядок оплаты;
  • при продаже квартиры оценка ее стоимости;
  • при покупке – перечень требований, которым она должна соответствовать;
  • порядок предоставления необходимых справок;
  • опись документов, полученных от клиента;
  • ответственность каждой из сторон договора;
  • срок действия соглашения и порядок его расторжения;
  • реквизиты сторон.

Следует уточнить, что перед подписанием клиент обязан внимательно изучить все пункты. Он вправе внести свои изменения, если они не противоречат законодательству.

Особенно важно нужно обращать внимание на текст в сносках и мелкий шрифт. В них может быть заложены:

  • скрытая комиссия в виде дополнительных «бонусов»;
  • запрет на общение с собственником квартиры, когда риэлтор пытается извлечь максимальную для себя выгоду;
  • завышенные штрафы, которые агентство устанавливает в случае расторжения договора.

Услуги риэлтора являются индивидуальными в каждом конкретном случае. Единых тарифов в этой сфере деятельности не существуют. Влиять на стоимость услуг могут следующие моменты:

  • опыт работы на рынке риэлторских услуг — новички нарабатывают опыт и мнение о себе, устанавливая относительно невысокие тарифы, но слишком низкая стоимость должна насторожить;
  • сложность сделки — сопровождение сделки с квартирой в новостройке обойдется дешевле, чем на вторичном рынке, где необходимо отследить всю историю по ней (дополнительные расходы потребуют услуги по оформлению ипотеки, снятию обременения и т.д.);
  • стоимость самой квартиры — поиск вариантов по сделкам с дорогой недвижимостью намного сложнее, чем бюджетных вариантов. Поэтому соразмерно проделанной работе стоимость услуг риэлтора станет выше в первом случае.

Как проверить квартиру на юридическую чистоту?

Примерная стоимость по регионам

Стоимость услуг по покупке или продаже квартиры могут устанавливаться в твердой форме, когда в договоре указывается сумма, которую клиент обязан выплатить по итогам сделки, или в процентном отношении к цене недвижимости.

УслугаРегионПримерная стоимость
Продажа квартиры или комнатыМосква3 % от стоимости
С-Петербург3-4 % от стоимости
Екатеринбург3 % от стоимости, но не менее 70 тыс. руб.
Казань2-4 % от стоимости
Новосибирск3 % от стоимости
ОмскОт 40 тыс.руб.
СургутОт 20 тыс.руб.
ТюменьОт 29 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний НовгородОт 1 % от стоимости, но не менее 50 тыс.руб.
Пермь2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Покупка квартиры или комнатыМосква3 % от стоимости
С-Петербург2-3 % от стоимости
Екатеринбург3 % от стоимости
Казань2-4 % от стоимости
Новосибирск2 % от стоимости
ОмскОт 20 тыс. руб.
СургутОт 30 тыс.руб.
ТюменьОт 35 тыс. руб.+ 1% от стоимости
Нижний НовгородОт 1 % от стоимости, но не менее 30 тыс.руб.
Пермь2 % от стоимости, но не менее 40 тыс.руб.
Юридическое сопровождение сделки при покупкеМосква100 тыс. руб.
С-ПетербургС оформлением договора от 50 тыс. руб.
ЕкатеринбургОт 15 тыс.руб.
КазаньОт 6 тыс. руб.
Новосибирск1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
ОмскОт 5 тыс. руб.
СургутОт 60 тыс.руб.
ТюменьОт 5 тыс.руб.
Нижний НовгородОт 10 тыс. руб.
ПермьОт 20 тыс. руб.
Юридическое сопровождение сделки при продажеМосква150 тыс. руб.
С-ПетербургС оформлением договора от 50 тыс. руб.
ЕкатеринбургОт 15 тыс.руб.
КазаньОт 6 тыс. руб.
Новосибирск1 % от стоимости объекта недвижимости, но не менее 20 тыс. руб.
ОмскОт 5 тыс. руб.
СургутОт 60 тыс.руб.
ТюменьОт 5 тыс.руб.
Нижний НовгородОт 10 тыс. руб.
ПермьОт 20 тыс. руб.

Первичная консультация обычно проводится бесплатно. Бесплатно помогут приобрести квартиру в новостройке.

Интересно прочитать:

Заключение

Чаще всего в риэлторские агентства обращаются граждане, покупающие квартиру и опасающиеся попасть на уловки мошенников. Грамотный специалист в области работы с недвижимостью обязательно подберет несколько вариантов и проверит их на чистоту с юридической стороны. Поэтому такие услуги требуют дополнительных трудовых затрат, которые должны быть оплачены заказчиком.

Все возможные затраты необходимо перечислить в договоре. Посредник в сделке не может запросить с клиента дополнительную оплату услуг, не оговоренных в соглашении.

Опытный риэлтор поможет совершить сделку, не затягивая сроки, и гарантировать ее безопасность.

: Методы поиска квартир риэлтором

Источник: https://nedexpert.ru/kvartira/pokupka-kvartiry/stoimost-uslug-rijeltora-pri-prodazhe-i-pokupke-kvartiry/

Пять риелторских уловок при продаже квартиры

Стоимость услуг агентства недвижимости при покупке квартиры

Дарья Дундукова

не боится риелторов

Я планирую продавать квартиру без риелтора.

Изначально я не хотела так делать. Хотя я юрист и могу сама оформить документы для сделки, всех нюансов я не знаю. Но когда стала расспрашивать коллег и знакомых, их рассказы о риелторах меня смутили. Теперь я настроена все сделать сама и не переплачивать.

Расскажу, к каким уловкам прибегают недобросовестные риелторы и что в идеале должен делать профессиональный риелтор, когда продает квартиру.

Как работает схема. Собственник размещает объявление на «Авито», «Юле» или другой площадке. Почти сразу же ему звонит потенциальный покупатель. Как правило, он уже по телефону заявляет, что квартира ему подходит по всем параметрам и он готов как можно скорее ее посмотреть и купить.

У риелтора как будто сразу есть для вас покупатель.

Далее продавца везут в офис или на месте предлагают заключить два договора: об оказании юридических услуг и о задатке от потенциального покупателя. В договорах, как правило, фигурирует одна и та же сумма.

Получается такая схема:

  • мифический покупатель уже готов внести задаток за квартиру в 10 тысяч рублей — этот задаток риелтор отдает продавцу;
  • риелтор как будто уже оказал услугу — нашел продавцу покупателя. За это он просит оплату, равную задатку, то есть те же 10 тысяч рублей.

Так продавец становится клиентом риелтора, который обманул его уже на старте работы. А риелтор получает нового клиента и возможность открыто продавать его квартиру.

Что делать. Лучше сразу проконсультироваться с юристом, как себя вести. Юрист, скорее всего, порекомендует ничего не подписывать и привезти тексты соглашений на правовую оценку.

Если риелтор наотрез отказывается отдавать договоры или не дает клиенту времени, чтобы обдумать сделку, это должно настораживать. Такое поведение может говорить о том, что агент хочет что-то скрыть или что какое-то условие договора вам точно не понравится.

Например, в договоре может быть пункт, в котором риелтор не гарантирует, что он действительно продаст вашу квартиру.

В договоре из примера ниже этот пункт сформулирован так: «Заказчик осознает, что недостижение цели, скорее всего, не является следствием ненадлежащего исполнения договора исполнителем, так как достижение любого результата невозможно гарантировать со всей определенностью. Исполнитель гарантирует лишь, что услуга будет квалифицированной и своевременной».

Как работает схема. Агент заверяет продавца, что у него есть собственная уникальная база потенциальных покупателей. Чтобы оправдать ваши ожидания, он может привлечь целую толпу — друзей или родственников. Они будут звонить и старательно изображать потенциальных покупателей.

Что делать. Не доверять риелторам, которые утверждают, что у них есть огромная база покупателей. У хорошего агента наверняка есть контакты потенциальных покупателей, но это все равно для владельца квартиры ничего не гарантирует.

Нормальные агенты регулярно отчитываются клиентам, сколько просмотров объявлений и звонков поступило по их недвижимости, а также сколько просмотров в итоге состоялось. Они могут присылать полноценные текстовые отчеты на электронную почту или рассказывать обо всем в ходе телефонного разговора — как договоритесь.

Конечно, такие отчеты не панацея, показатели в них тоже могут врать. Но честный агент всегда сможет предоставить что-то еще, например скриншоты переписок с потенциальными покупателями.

Заполнение таких актов, во-первых, помогает письменно закрепить результаты просмотра, а во-вторых, повышает степень доверия продавца к агенту

Как работает схема. Риелторы составляют объявления так, чтобы обойти нюансы, которые отпугивают покупателей.

Например, люди не слишком любят покупать квартиры на первом этаже. Поэтому в объявлении указывают второй этаж. А когда покупатель хочет посмотреть такую квартиру, риелтор правду об этаже по телефону не говорит.

Уже на месте покупателю показывают эту квартиру на первом этаже, раз уж он все равно приехал. Или предлагают посмотреть ее как другой вариант, потому что «ту квартиру на втором этаже уже купили».

Такая же ситуация может быть с ценой, площадью, количеством комнат и другими параметрами квартиры.

Что делать. Следите за тем, чтобы риелтор размещал достоверную информацию о вашей квартире: проверьте объявление перед публикацией, время от времени просматривайте опубликованный вариант. Договоритесь с агентом, чтобы любые изменения он согласовывал с вами. В конечном итоге цель риелторской работы должна быть не в количестве откликов, а в их качестве.

Как работает схема. Риелторы не помогают бесплатно. За свою работу они просят либо процент от сделки, либо фиксированную сумму.

Бывает, что один риелтор получает деньги за свою работу и от продавца, и от покупателя. Продавец платит деньги риелтору за поиск покупателя, а при подписании договора купли-продажи узнает, что и покупатель заплатил этому же риелтору за поиск подходящей для него квартиры.

Другой пример — скидка от продавца, которую риелтор забирает себе. Работает это так:

  1. Продавец определяет цену квартиры, например 3 млн рублей.
  2. Риелтор долго убеждает его, что за такие деньги продать это жилье невозможно. В результате продавец соглашается цену снизить.
  3. Риелтор ищет покупателя на первоначальную цену и перед сделкой сообщает продавцу, что в договоре купли-продажи все-таки будут указаны 3 млн, но разницу в цене он заберет себе. И это помимо комиссионных!
  4. Продавец может и не согласиться на такие условия, но тогда он останется без покупателя.
  5. Ничего не подозревающий покупатель платит 3 млн, хотя без риелтора сделка вышла бы дешевле.

Что делать. С точки зрения ценообразования лучше вообще обходиться без посредников. Но если вам все-таки помогает риелтор, обязательно проговорите с ним и зафиксируйте в договоре все нюансы, связанные с ценой.

Главное в любой ситуации — не поддавайтесь на провокации и письменно указывайте в договоре все важные для вас вопросы.

Что обсуждаете

Как прописываете в договоре

За какую сумму вы хотите продать квартиру

«Начальная стоимость объекта определена в размере…»

Какую стоимость рекомендует риелтор

«Рекомендованная исполнителем стоимость объекта на дату заключения договора составляет…»

Готовы ли вы сделать скидку

«Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Тогда она может определяться в дополнительном соглашении. Любые изменения стоимости должны согласовываться с заказчиком и подтверждаться его подписью» ИЛИ «Стоимость объекта может меняться в процессе переговоров. Изменения стоимости возможны без дополнительного согласования с заказчиком, но не более, чем на n% от первоначальной цены» ИЛИ

«Стоимость объекта не может меняться в процессе переговоров»

Размер вознаграждения агента

«Полный размер вознаграждения агента по настоящему договору составляет n% от стоимости объекта» ИЛИ

«Размер вознаграждения агента по настоящему договору не зависит от итоговой стоимости объекта и составляет n тысяч рублей»

Когда агент получает свое вознаграждение

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания договора по отчуждению объекта» ИЛИ

«Сумма вознаграждения выплачивается заказчиком агенту в день подписания настоящего договора»

Как работает схема. На просмотр квартиры приезжает потенциальный покупатель, который оказывается специалистом по недвижимости в известном агентстве. Он предлагает помощь в продаже и готов сразу же заключить договор на поиск покупателя и забрать аванс за свою работу.

Но проблема в том, что агент никак не фигурирует в соглашении. И если у заказчика он просит паспорт, чтобы внести его данные в текст, то свой паспорт он даже не показывает.

Это совсем не похоже на честную сделку, потому что нет никаких гарантий, что риелтор не убежит от вас с вашими же деньгами — вы о нем ничего не знаете.

Что делать. Всегда проверять полномочия человека, который называет себя риелтором или агентом по недвижимости. Для начала узнайте, от чьего имени он работает: риелтор может быть сотрудником агентства или частным специалистом. Если столкнулись с частником, попросите паспорт и проследите, чтобы верные паспортные данные были внесены в договор.

Если человек представляется сотрудником агентства, в договоре все равно должны быть указаны его данные. Он может быть представителем этого агентства или непосредственным исполнителем.

В первом случае в шапке договора написано что-то вроде «агентство „Рога и копыта“ в лице представителя по доверенности Иванова А. А.». У риелтора в этой ситуации должна быть доверенность.

Во втором случае у агента может не быть доверенности, но его данные все равно заносятся в договор, например, такой формулировкой: «Для выполнения обязательств по договору исполнитель выделяет в качестве непосредственного исполнителя поручения — ФИО и паспортные данные агента».

Если уверенности по-прежнему нет, договоритесь о подписании соглашения в офисе компании.

Чтобы избежать неприятностей, не верьте на слово и всегда требуйте документы.

Разбираем сложные ситуации с покупкой и продажей жилья, рассказываем о законах, которые касаются владельцев недвижимости

Профессиональный риелтор может серьезно облегчить вам жизнь при продаже жилья. Вот что он, вообще-то, должен делать.

Определять и обосновывать цену объекта. Продажа начинается с анализа рынка. Агент всегда проводит исследование и по специальной методике определяет реальную цену квартиры.

Она может не совпадать как с той, за которую клиент мечтает продать свою квартиру, так и с той, за которую потенциальный покупатель готов ее купить.

То есть цены, по которым выставлены квартиры на «Авито» и «Циане», — это страна иллюзий собственника.

Для профессионального риелтора это очень важный этап, без которого нельзя переходить к фотографированию и размещению объявлений.

Проводить фотосессию и подготовку 3Д-плана. Хороший риелтор позаботится о том, чтобы фото квартиры были панорамными и объемными, высокого качества и с удачных ракурсов, а план — не скан-копией техпаспорта.

Размещать объявления как на популярных электронных площадках, так и во внутренней риелторской базе, а также запускать рекламу.

Проводить показы. Профессиональный показ — это всегда немного театральная постановка. Агент представляет жилье с точки зрения потребностей покупателя, рассказывает об инфраструктуре, помогает представить возможную перепланировку. Кроме этого, он обязательно объяснит, как использовать материнский капитал или взять ипотеку на покупку этой квартиры.

Помогать продавцу и покупателю после показа. На этом этапе заключается предварительный договор со сроками, формой оплаты и другими условиями будущей сделки. Риелтор объясняет сторонам разницу между авансом и задатком, проводит полную юридическую экспертизу объекта, помогает с оформлением ипотеки, собирает все необходимые справки и т. д.

На этом же этапе агент помогает выбрать форму оплаты. В случае если покупатель планирует взять ипотеку, риелтор помогает выбрать банк и оформить необходимые документы. Иногда по договоренности с риелтором банки даже предлагают более выгодные условия кредитования за то, что агенты приводят им клиентов.

Помогать сторонам при заключении основного договора.

Агент готовит текст соглашения, помогает выбрать безопасную схему расчетов, сопровождает клиента на госрегистрацию, поддерживает, помогает решить вопросы, возникающие после переезда.

Например, следит, чтобы стороны подписали акт приема-передачи, договорились о том, кто оплачивает коммунальные платежи до перехода права и т. д.

  1. Попросите риелтора сразу рассказать об условиях своей работы. Возьмите образец соглашения, ознакомьтесь с ним сами и покажите юристу, если есть сомнения в компетентности агента.
  2. Внимательно относитесь к персоне риелтора — проверьте его паспорт и доверенность, проследите, чтобы все его данные были указаны в тексте договора.
  3. Обсудите с агентом и зафиксируйте в договоре все вопросы, касающиеся цены продаваемой квартиры.
  4. Договоритесь с риелтором, каким образом он будет отчитываться вам о своей работе — телефонными звонками, сообщениями в мессенджерах или полноценными текстовыми отчетами, которые будут заполнять потенциальные покупатели на просмотрах.
  5. Следите за тем, как работает риелтор: какие объявления он подает, вся ли информация в них указана правильно и честно, как агент проводит показы, готов ли помогать на всех этапах продажи, работает один или в команде и т. д.

Источник: https://journal.tinkoff.ru/ulovki-rieltorov/

Сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры

Стоимость услуг агентства недвижимости при покупке квартиры

Сколько сегодня стоят услуги риэлтора при продаже квартиры, можно ли снизить цену и как это сделать? Дадим план действий и расскажем о живом примере, как удалось сэкономить при расширении жилплощади с доплатой.

Два типа цен на услуги риэлторов при продаже и покупке квартиры

Рынок риэлторских услуг в России продолжает формироваться, а это значит, что на нем существует параллельно две системы образования цен:

  1. Стандартная и прозрачная – в крупных агентствах. Самые продвинутые открыто сообщают на своих сайтах, сколько стоят те или иные услуги риэлтора. Предлагается целый комплекс услуг по сделкам с недвижимостью, включая юридическое сопровождение. Можно до обращения в агентство узнать размеры комиссии и сравнить варианты.  
  1. Закрытая и произвольно назначаемая цена – у частных риэлторов и в небольших агентствах недвижимости. Обсуждение цены агент оттягивает до последнего, потому что его цель – войти в максимальный контакт с клиентом и продать свои услуги как можно дороже. Впрочем, объективно комиссия частного специалиста часто ниже, чем стоимость услуг агентства. Чтобы узнать реальную цену, стоит поторговаться – в этой сфере принципы рынка работают по типу «базар».

Основные факторы, влияющие на стоимость услуг риэлтора:

  • Сложность сделки. Простая покупка или продажа обойдется дешевле, чем совершение каскада сделок или трейд ин.
  • Степень готовности документов. Стоимость восстановления правоустанавливающих документов оговаривается отдельно.
  • Степень готовности объекта недвижимости. Если до выставления квартиры на продажу нужно провести приватизацию, оформить перепланировку или наследственные права, то услуги риэлтора будут стоить дороже.
  • Необходимость согласования сделки с органами опеки – касается не только детских прав, но и прав других недееспособных граждан.
  • Срочность покупки или продажи недвижимости.
  • Привлечение банковских кредитов и использование мер государственной поддержки – материнский капитал, военная ипотека и тому подобное.
  • Наличие ограничивающих условий. Например, если клиент желает приобрести в течение пары месяцев исключительно квартиру площадью от ста метров на верхнем этаже одного из пятнадцати домов в историческом центре города, цена услуги агента может оказаться эксклюзивной.

Основной источник заработка агента – доход от завершенной сделки плюс тариф за сопровождающие услуги. Поэтому для хорошего дохода риэлтору нужны легкие быстрые продажи недвижимости или дорогие услуги по сопровождению сделок.

Минимальная комиссия применяется по самым простым и ходовым сделкам – например, купить за наличные стандартную квартиру с минимальными требованиями. Более того, формально совсем ничего не стоят услуги агентства при покупке квартиры в новостройке, потому что их стоимость уже заложена в цену жилья.

А вот продать квартиру с бесплатным риэлторским обслуживанием вряд ли получится – разве что слукавить и переложить оплату услуг на покупателя. Впрочем, такие сделки не вполне законны, платить риэлтору должен заказчик услуги.

Стоимость услуг крупного агентства при продаже квартиры сейчас складывается из суммы 2 элементов:

  1. Фиксированная ставка, независимо от цены квартиры.
  2. Процент от сделки – минимально 2%, по Москве обычно 2,5-3%.

Общая сумма и будет итоговым размером комиссии при продаже жилья. В эту цену входит стандартный набор услуг:

  • оценка стоимости объекта;
  • фотографирование квартиры и размещение объявления на торговых площадках;
  • показы квартиры и переговоры с потенциальными покупателями;
  • организация подписания и регистрации договора;
  • помощь в проведении взаиморасчетов.

Конкретный перечень может отличаться в деталях, но общие принципы таковы:

  1. За услуги вне перечня берется дополнительная плата.
  2. Юридическая экспертиза при продаже квартиры проводится в минимальных объемах – исключительно для того, чтобы сделка прошла государственную регистрацию.

Из всего этого следует важный вывод: при покупке квартиры на вторичном рынке рискованно полагаться на проверку чистоты сделки, которую проводит агентство, нанятое продавцом жилья.

За что отвечает риэлтор при продаже недвижимости и что можно взыскать с агентства

Даже качественно проведенная сделка с недвижимостью может быть оспорена в суде как сразу, так и спустя несколько лет. Плохая работа риэлтора увеличивает шансы негативного исхода.

В договоре с риэлторским агентством оговаривается, сколько стоят услуги риэлтора при продаже квартиры и что именно обязан сделать агент.

При ознакомлении с этим документом нужно обратить внимание также и на то, предусмотрена ли ответственность исполнителя за ошибки или халатность.

Если раздела об ответственности нет, стоит попросить его ввести и прописать конкретные размеры и условия наступления материальной ответственности.

Однако следует иметь в виду, что юридическая экспертиза, проводимая риэлторским агентством, ограничивается пределами мер разумной предусмотрительности. Это значит, что риэлтор не может и не будет проверять многое из того, что лежит за пределами сбора стандартного набора справок.

Не стоит надеяться, что после такой проверки точно не появятся из ниоткуда обделенные наследники и не потребуют отменить сделку. Или органы опеки не заинтересуются ущемлением прав недееспособного гражданина при продаже квартиры. Или Пенсионный фонд не спросит про соблюдение правил использования материнского капитала.  

В подавляющем большинстве случаев материальная ответственность агентства ограничивается стоимостью услуг – и лишь в том случае, если судом доказано невыполнение договорных обязательств. Потери клиента могут быть совершенно несопоставимы с суммой компенсации от агентства.

По большому счету, в зоне ответственности риэлтора находятся действия в сфере рыночных отношений, а не юридические тонкости. Поэтому агент будет стараться отсечь даже относительно выгодные варианты сделок, если требуется серьезная юридическая проработка. На самом деле риэлтор продает свой опыт и знания рынка недвижимости, а не юридическое сопровождение.

Зона ответственности риэлтора при продаже квартиры – собственно продажа, то есть – поиск покупателей и переговоры с ними. Методы реализации применяются различные, в зависимости от класса недвижимости. При покупке квартиры услуги риэлтора включают поиск вариантов по заданным условиям и проверку наличия необходимых свидетельств, паспортов и справок по квартире.

Для работы с документами целесообразно нанять юриста, который специализируется в области недвижимости.

Как снизить стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры

С одной стороны, цены на услуги в том или ином городе на сегодня вполне устоялись и существует среднерыночная ставка. С другой – рынок недвижимости все же дает несколько возможностей сэкономить на оплате услуг риэлтора:

  1. Самый очевидный путь – узнать информацию о ценах агентств на их сайтах и выбрать компанию с умеренными аппетитами.  
  1. Проконсультироваться у частных риэлторов и в небольших агентствах, хорошенько поторговаться. Приложив известные усилия, стоимость услуг риэлтора при продаже квартиры можно уронить очень существенно.  
  1. Выполнить часть работы самостоятельно, например:
  • проверить соответствие техпаспорта фактической планировке квартиры;
  • получить справки о зарегистрированных лицах и об отсутствии долгов по квартплате;
  • заказать выписку из ЕГРН;
  • получить согласие на продажу органа опеки при необходимости;
  • записаться на прием в МФЦ и к нотариусу;
  • подать документы на регистрацию и получить их после внесения сведений в Росреестр.

Современные онлайн-сервисы позволяют не переплачивать при сборе документов и не требуют затрат времени.

Так, заказать юридически значимую выписку по квартире из ЕГРН, заверенную ЭЦП, можно за несколько минут прямо из дома на сайте ЕГРН.Реестр. Для этого потребуется только указать адрес квартиры.

Записаться на прием в МФЦ тоже можно, не выходя из дома. В результате получается неплохо сэкономить на ненужных услугах риэлтора при продаже или покупке квартиры.

На сколько можно снизить стоимость услуг риэлтора – пример из жизни

Вот пример комплексного подхода к вопросу экономии на услугах риэлтора при сделках с квартирами.

Молодые супруги решили переехать из меньшей квартиры в большую с доплатой. Пробовали подыскать квартиру на обмен сами, но не нашли ничего подходящего. Пытались продать свою квартиру, чтобы затем купить другую – покупателей за нормальную цену не было.

Обратились в агентства и к нескольким частным специалистам по недвижимости. Один из риэлторов предложил помочь найти встречный вариант для обмена с суммой комиссии за услуги в размере 1% от суммы доплаты. Заключили договор, оговорили требования к новой квартире, условия расчетов и сроки предоставления услуги. Идеальный вариант был найден за две недели.

Оформление документов, сбор справок по инстанциям и выписок из ЕГРП, согласование с опекой, государственную регистрацию сделки супруги взяли на себя. Все документы по сделке перед регистрацией отдали на проверку специализированному юристу, он же составлял договор.

Таким образом, супругам удалось быстро поменять свою квартиру и при этом:

  1. получить очень дешево качественные услуги риэлтора (стоимость услуг всего 1%, причем не от стоимости квартиры, а от величины доплаты),
  2. обеспечить максимально возможную юридическую безопасность сделки с минимальными затратами.

Наталья Петракова

Источник: https://egrnreestr.ru/articles/skolko-stoyat-uslugi-rieltora-pri-prodazhe-kvartiry

Сколько стоят услуги риэлтора при покупке квартиры в Санкт-Петербурге?

Стоимость услуг агентства недвижимости при покупке квартиры

1. О риэлторах и агентствах недвижимости.
2. Услуги риэлтора. Виды услуг.
3. От чего зависит стоимость услуг риэлтора.
4. Виды комиссии.
5. Кто и когда оплачивает услуги риэлтора.
6. Агентский договор: что это такое и как составляется.

1. О риэлторах и агентствах.

Риэлтор – это посредник при процессе возмездного отчуждения какого-либо объекта недвижимости. Риэлтор может работать сам по себе (быть частным специалистом) либо работать в агентстве недвижимости. Что нужно знать про риэлтора. 

Чтобы нужно проверить у агента:

♦ Сколько лет агентство или агент трудится на рынке, насколько большим опытом обладает посредник? Какие виды сделок он проводит? Справедливости ради нужно сказать, что у агента может быть узкая специализация.

У меня есть знакомая, питерский агент, которая специализируется на купле-продаже с привлечением городских субсидий и материнского капитала.

Это не означает, что она не может провести ипотечную сделку, просто её чаще привлекают по сделкам с субсидиями как опытного в этом деле специалиста. У агента можно запросить Свидетельство об аттестации.

Здесь должно быть указано направление деятельности и дата аттестации.

♦ Интернет-отзывы о работе риэлтора. Когда их слишком много, я бы не стала относиться к ним серьёзно. Хорошо, если нет отрицательных отзывов.

Как-то я видела десятки восторженных отзывов на нескольких форумах о молодом риэлторе Х. Никто этого агента не знает, в интернете о нём никаких следов нет, есть только отзывы в одной стилистике.

Над этим явлением часто смеются сами агенты, потому что понимают, кто эти отзывы “организовал”.

♦ Следы в интернете. Отзывов может и не быть. Я знаю многих опытных агентов с большим стажем работы, которые не сильны в интернет-технологиях, не пишут статей и не просят написать о них отзывы. О них практически нет информации, им это и не нужно, хорошие отзывы распространяются по “сарафанному радио”.

Наберите в интернете фамилию агента. Должна всплыть информация об агенте: различные объявления на порталах по недвижимости о продаже. Все агенты имеют свои личные кабинеты на крупных профессиональных площадках, без этого в век информационных технологий никак. Если никаких следов нет, то это выглядит, как минимум, странно.

Что нужно проверить у агентства.

♦ Данные об агентстве. Нужно посмотреть Свидетельство о государственной регистрации юридического лица, здесь должен указываться код ОКВЭД (Общероссийский классификатор видов экономической деятельности). Необходимо обратить внимание на сайт агентства.

 ♦ Информативный сайт или портал имеется у любой компании и агента, которые заботится о своём имидже. Оценить портал сейчас может и ребёнок.

 ♦ Месторасположение офиса. Если офис находится на главной улице, это может свидетельствовать об успешной профессиональной деятельности организации.

 ♦ Сколько существует на рынке, сколько агентов там работает, а также какие профессиональные достижения есть у агентства. Хорошую работу агентств ежегодно отмечает Ассоциация риэлторов Санкт-Петербурга.

Если агентство небольшое, это не всегда показатель того, что  агентство плохо работает. В некоторых небольших агентствах бывает сплочённый коллектив и хорошее руководство. Главное, нужно избегать агентств-однодневок, которые не заботятся о своей репутации.

Поэтому проверьте, сколько лет агентство работает.

Многие раскрученные агентства Санкт-Петербурга имеют политику выкачивания из клиента денег, а также жёсткие условия работы с клиентом. Если Вам с самого начала пытаются навязать свои услуги или вас что-то не устраивает, не комфортно в агентстве, то не нужно там задерживаться. Ищите своё агентство или агента, с которым комфортно и, главное, которому можно доверять.

2. Услуги риэлтора. Виды услуг.

Виды услуги – это подбор жилья, покупка квартиры в новостройке, продажа жилья, сопровождение сделки, расселение квартир, оценка недвижимости, приватизация, восстановление документов и т.д.
Услуги в аренде: подбор квартиры для снятия, сдача квартиры, доверительное управление.

обязанность риэлтора – это учёт пожеланий своего клиента в отношении покупаемой, продаваемой или сдаваемой квартиры. Например, если за помощью обратится клиент на покупку, агент должен обсудить со своим клиентом, какую недвижимость тот хотел бы приобрести.

Иногда сделки по отчуждению недвижимости имеют индивидуальные особенности: например, когда квартира принадлежит не одному собственнику, а сразу нескольким сособственникам, или когда на квартиру наложены ограничительные меры (аресты, обременения и пр.). Специалист возьмёт на себя разрешение и этих проблем.

3. От чего зависит стоимость услуги риэлтора.

Стоимость услуг риэлтора определяется в каждом конкретном случае по-разному и зависит от многих факторов. Трудно установить единую стоимость услуг. У каждого агентства недвижимости разработаны и утверждены свои тарифы. Но даже они могут поменять их в зависимости от особенностей конкретного случая. Они стараются учитывать финансовые возможности своих клиентов.

Стоимость услуг риэлтора на вторичном рынке зависит от следующих факторов:

♦ Степени сложности сделки. Например, сделка в прямой продаже гораздо легче сделки со встречной покупкой двух объектов. Сделка-цепочка, в которой участвуют 3 и более объектов недвижимости ещё сложнее.

♦ От стоимости объекта. Тут идёт такая закономерность: чем дороже объект, тем ниже процент с продажи. При продаже элитной недвижимости процент с продажи ниже, чем при продаже бюджетных объектов.

♦ От того, какие денежные средства используются при покупке. Понятное дело, что проще всего покупать при помощи наличных денег. Все продавцы отдают предпочтение покупателям с наличными деньгами.

Труднее, когда деньги собираются из нескольких источников: ипотека, материнский капитал, жилищные субсидии, сертификаты по военной ипотеке и т.д.

Это значительно усложняет сделку и делает её более длительной по времени.

♦ Дополнительные сложности. Они бывают разного рода. Достаточно часто к риэлторам обращаются в тех случаях, когда сами продать не могут или когда слишком сложная сделка с большим количеством участников, отягощённая разными обстоятельствами. Очень много проблем возникает при продаже комнат (долевой собственности) в связи с законом о преимущественном праве покупки.

Предварительная консультация, обзор рынка недвижимости Санкт-Петербурга выполняется бесплатно. Это может быть личная встреча, а также переписка, телефонный разговор.

При первой встрече я обычно пытаюсь понять жилищную ситуацию и потребности клиента, а также те задачи, которые необходимо решить и насколько реально их решить. Окончательная стоимость услуг риэлтора обговаривается отдельно. Всё обговаривается индивидуально при встрече. 

Услуга по покупке новостройки бесплатна для покупателя. Цены на квартиры такие же, как у застройщика!

4. Виды комиссии: процент и фиксированная ставка.

Комиссия, которую берёт агентство или агент, может представлять процент от стоимости сделки либо фиксированную ставку.
В среднем, комиссия составляет от 100 000 до 300 000 рублей на 2019 год для Санкт-Петербурга.

Размер комиссии напрямую зависит от раскрученности бренда агентства недвижимости. Чем оно известнее и крупнее, тем размер комиссии больше. У агентств поменьше и частных агентов комиссия меньше:100 000 – 150 000 рублей.

Фиксированная ставка применяется, если объект недвижимости стóит достаточно дорого. Например, если продавец решил продать квартиру стоимостью 35 млн. рублей, то 2–3% от этом суммы составит 600 000–900 000 руб.

В этом случае сумма комиссионных неоправданно высока, поэтому здесь будет применятся фиксированная ставка.

Для того, чтобы сориентировать Вас на рынке услуг недвижимости, я составила приблизительную стоимость моих услуг. 

Простая продажа квартиры

Обзор и анализ рынка недвижимости, съёмка и реклама объекта недвижимости, поиск покупателя, подготовка документов для продажи, разработка схемы сделки и организация сделки и взаиморасчётов.

Законченной сделка считается тогда, когда покупатель получил зарегистрированные документы на квартиру, квартира передана по акту приёма-передачи.

Стоимость составляет – от 3% от стоимости квартиры, но не менее 80 тыс.рублей.

Простая продажа комнаты

Те же действия, что и при продаже квартиры. Прояснение ситуации по поводу отказов (по ст. 255 ГК РФ соседи имеют преимущественное право покупки. В случае нежелания соседей приобрести комнату они предоставляют отказ от покупки). В случае умышленного учинения препятствий соседями, разрешение конфликтной ситуации. Стоимость составляет – От 4% от стоимости комнаты, но не менее 60 тыс. рублей.

Продажа со встречной покупкой

Те же действия, что при прямой продаже. Кроме этого поиск альтернативного объекта недвижимости и организация альтернативной сделки. Стоимость составляет около 3% от стоимости продаваемого объекта + 2% от стоимости приобретаемого объекта.

Покупка квартиры в новостройке 

Анализ рынка новостроек, поиск и просмотры квартир, проверка пакета документов застройщика, проведение сделки. Стоимость для клиента – бесплатно. Продажа по ценам застройщика.

Покупка квартиры (подбор) в Санкт-Петербурге

Поиск и просмотры квартир, проверка пакета документов, организация сделки, приём квартиры по акту приёма-передачи. Стоимость составляет 50-70 тыс.руб. в зависимости от деталей сделки. 

Покупка комнаты в Санкт-Петербурге

То же, что и при покупке квартиры. Выяснение ситуации с отказами и сбор всей необходимой документации. Согласование и проведение сделки. Стоимость составляет 50 тыс.рублей. 

Покупка квартиры (поиск) с использованием жилищной субсидии и ипотечных кредитов

То же, что и при покупке квартиры. Консультации и переговоры с банком, оценочной, страховой компаний, подбор квартиры. Сбор пакета документов для банка, пенсионного фонда, жилищного комитета.  Примерно 4–5% от стоимости объекта, (не < 90 тыс. руб.)

Сопровождение сделки

Описание сопровождения сделки дано в статье “Сопровождение сделок с недвижимостью”.  Стоимость составляет 30 тыс.руб.

Сопровождение сделки, обременённой ипотекой, городской субсидией и материнским капиталом.

То же самое + работа с банком, пенсионным фондом и Горжилобменом. Стоимость составляет 30–50 тыс.руб.

5. Кто и когда оплачивает.

При некоторых видах сделок, таких как подбор жилья, необходимо внести аванс в размере от 30–50% от стоимости работы. Оплачивает покупатель жилья, который обратился к агенту.

Продажа квартиры или любой другой собственности оплачивается исключительно после сделки. Оплачивает продавец жилья.

Сопровождение сделки. Оплата услуг происходит до сделки. Оплачивает либо покупатель жилья, либо продавец – тот, кто обратился в агентство. В случае, если они обратились за услугой оба, они оплачивают стоимость услуги поровну.

6. Договор на оказание риэлторских услуг.

Когда стороны пришли к согласию, составляется договор на оказание риэлторских услуг, который подтверждает факт сотрудничества. Зачем оформлять отношения?

В договоре указываются фамилии сторон, предмет договора, права и обязанности сторон, стоимость услуг риэлтора, пожелания клиента по объекту недвижимости, сроки договора, ответственность сторон, дата и подписи сторон. Договора на продажу, покупку, сопровождение сделки немного отличаются друг от друга. Во всех агентствах на каждый вид услуг есть свой договор.

На что обратить внимание? В договоре не должно быть штрафов за расторжение договора, должен быть указан срок исполнения договора. Чётко прописана комиссия агентства. Договор должен быть понятным и прозрачным для обеих сторон.

В этой статье я постаралась ответить на возникающие вопросы. Если вопросы остались, пишите или звоните. Я всегда отвечаю на все ваши вопросы.

Часто звонят иногородние и спрашивают: “Сколько стоят услуги риэлтора? ” В каждой ситуации – разная стоимость. Поэтому первое, что нужно сделать – нужно пообщаться и понять, насколько мы подходим друг другу.

Меня можно найти в социальных сетях, позвонить по телефону, WhatsAppу (8 911 756 39 03), написать на электронную почту.

Галина Черкис

Источник: https://capital-realtor.ru/uslugi-rieltora/stoimost-uslug-rieltora

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.