Все для риэлтора

Начинающий риэлтор: начало, с чего начать

Все для риэлтора

С чего начать начинающему риэлтору по недвижимости, чтобы стать успешным в профессии, как работать с нуля, обучаться продаже услуги клиенту и объектов недвижимости рассмотрим варианты из практики в статье.

В конце статьи предлагаю вам проать за свой самый сильный страх перед началом новой деятельности. Мне и самому доводилось его испытывать, поэтому поделюсь там же своим небольшим опытом.

Как я уже рассказывал в предыдущих статьях, получение первой комиссии агентом может затянуться от нескольких месяцев до полугода. Дополнительно придется подготовиться к расходам на обучение риэлторству с нуля в агентстве или онлайн курсам и семинарам.

Подробнее в статье: что нужно знать риэлтору новичку

Риэлтор: начало

Специально для вас актуальная подборка обучающих курсов риэлтора

С чего начать:

  1. Увольнение с работы. Нельзя работать на прежнем месте и совмещать работу маклера. Это первая ошибка новичков;
  2. Тщательно отобрать несколько агентств для предстоящего трудоустройства, пройти в них собеседование и определиться в каком остаться работать;
  3. Купить записную книжку с датами на текущий год — незаменимая вещь для планирования и работы;
  4. Подготовить раздаточный материал (визитки, флаеры);
  5. Изучить законодательство, которым руководствуется агент по недвижимости в процессе работы;
  6. Узнать у руководства агентства порядок формирования комиссии и работу с возражениями;
  7. Порядок сбора информации по объекту недвижимости и способы решения задач по подбору квартир для покупателя;
  8. Приступить к поиску клиентов даже без наличия объектов недвижимости для продажи.

Грамотная отработка возражений в недвижимости

Риэлтор по недвижимости должен начинать с:

  1. Впитывания опыта коллег, с которыми начинает работать в одном коллективе;
  2. Регулярного самообразованием, используя любое свободное время;
  3. Знакомства с новыми людьми, которые окажутся вашими потенциальными клиентами;
  4. Первых дней заботиться о своей репутации агента, что делают далеко не все начинающие риелторы;
  5. Отказа от спешки, но быстро оценивать ситуацию, не стесняться обратиться за помощью к наставнику;
  6. Мотивации себя и окружающих на успешное завершение сделки или переговоров;
  7. Изучения карты города, типа домов и планировок, плюсов и минусов районов;
  8. Тренировки навыков по фотографированию объектов недвижимости;
  9. Изучения специфики рынка вторичной или первичной недвижимости, в зависимости от выбранной специализации.

Из опыта: агент по недвижимости без авто как работать?

Начинающий риэлтор: начало работы

Специализация
Начинающему риелтору лучше всего начать с того, что определиться с направлением профессиональной специализации. А понять, что вам по душе можно только попробовав себя в реальной работе.

Важно простажироваться в агентстве недвижимости хотя бы 2 недели, чтобы вы осознали, что вам по душе

Специальности:

  • Маклер по аренде жилой и коммерческой недвижимости;
  • Агент по вторичному рынку недвижимости;
  • Специалист по новостройкам;
  • Агент по загородной недвижимости;
  • Специалист по коммерческой недвижимости;
  • Риелтор по элитной недвижимости
  • И т.д.

Узнайте, о вопросах на собеседовании в агентстве недвижимости

Как работать начинающему риэлтору?

В первую очередь вас никто не допустит до клиента одних и любое толковое агентство недвижимости предоставит наставника в лице опытного агента, который тщательно проверит предстоящие ваши действия.

У вас не должно быть страха, что может не получиться или вы сделаете ошибку. Ошибки делают все, особенной новички, но далеко не все исправляются и идут дальше.

Не делает ошибки только тот, кто ничего не делает

Помимо работы с наставником начинающий риелтор самостоятельно обучается и ведет поиск клиентов. Где и как искать клиента мы уже разбирали

Узнай, какие профессиональные качества риэлтора самые востребованные!

Требования к начинающему риэлтору:

  • Высокая стрессоустойчивость и позитивное мышление;
  • Бодрым и крепким организмом, хорошо переносящим ненормированный рабочий день, изматывающую нагрузками посредническую деятельность;
  • Коммуникабельностью, человеколюбием, навыками нетворкинга;
  • Точным соблюдением графика по назначенным встречам, пунктуальностью во всех сферах деятельности.

Начинающий агент по недвижимости должен понять, что он уже не наемный работник, а человек, работающий на себя!

Это важное понимание даст вам ключ к успеху! Начиная работать риэлтором вы должны определиться с:

  • Целью, которую достигните, отработав год-два-три на этом поприще. Не будет целей – не будет результата;
  • Кому и как вы продаете свои услуги. Кто ваш клиент, как его определить среди массы тех, кто повстречается вам в риэлторском бизнесе;
  • Бюджетом, а именно расходами не только на коммунальные услуги в вашей квартире, но и мобильную связь, транспорт, рекламу ваших услуг и т.д. Предусмотреть возможность неполучения комиссионных в текущем месяце и порядок действий в этом случае;
  • Маркетинговыми каналами продвижения ваших услуг и объектов недвижимости;
  • Командой, а именно наладить связи с оценщиками, кредитными консультантами популярных в вашем городе банков, юристами, нотариусами и т.д. При наличии у вас команды специалистов и связей с ними сделки будут проходить намного проще и надежнее;
  • Инструментарием: презентабельной машиной, ноутбуком или планшетом, безлимитным телефонным тарифом, доступом в базу покупателей или продавцов.

В заключении скажу, что выбор агентства, в котором новичку предстоит начать риелторскую карьеру — важный и основной шаг, влияющий на будущее в выбранной профессии.

Надо знать: как риэлторы работают с новостройками

Полезно знать: популярные термины риэлтора и их определения

Как начинающему риэлтору правильно выбрать агентство недвижимости

Основная цель выбора маклерской конторы прямо противоположна теп правилам, которые распространяются на работающих по найму, где важна близость офиса к дому, хорошая репутация компании или высокая зарплата. В выборе агентства недвижимости это не работает!

Если вы видите в объявлениях, что агентство готово платить 60-805 от суммы сделки, это не значит, что вы получите столько, потому что из 0 рублей комиссионных 80% — это ноль рублей!

Успешность компании не равно достаток ее агентов, это лишь результат работы пиар-специалиста, который раскручивает бренд конторы

Что важно при выборе агентства недвижимости начинающим риелтором:

  • Предоставление заявок покупателей или продавцов начинающему агенту, который не имеет ни опыта ни своей базы клиентов. Если в агентстве подобной практики нет — ищите другое;
  • Обучение бесплатное, платное и качественное. Попросите программу обучения, узнайте кто спикер, его заслуги. Оцените насколько будет качественным для практики то, чему обучают в агентстве;
  • Помогает ли фирма самопродвижению услуг агентов или пиарит только себя.

Выбор агентства основывается на том, какой старт оно даст вам в новой для вас профессии!

Смена рода деятельности, особенно радикальная, вызывает порой панику и это нормально, абсолютно. Сейчас я уже это понимаю и отношусь к себе тому, который начинал с нуля, с долей понимания. Страхи мешают делать первые шаги, хотя изначально являются частью программы выживания.

Чтобы отработать их, напишите списком и напротив каждого укажите, что произойдет, если опасение реализуется и что вы сделаете в данном случае. Найдите решения для каждого из своих страхов, действительно рабочее, дельное, то, что успокоит вас и позволит двигаться дальше.

Вы проголосуете, а я постараюсь на основе полученного рейтинга написать, как работать с каждым страхом. Информация об этом пригодится при любой смене деятельности, будь то риэлторство или что-то иное! Жизнь слишком ценна, чтобы тратить ее на страхи!

Слишком рано или поздно учиться новому Я уже много перепробовал и все — зря! Куда я пойду, если здесь не получится

Вы узнали, какая работа предстоит начинающим риэлторам и на чем акцентировать внимание, с чего начать и как правильно взять старт в профессии.

Источник: https://MainSeller.ru/nachinayuschiy-rieltor.html

Сам себе риэлтор

Все для риэлтора

В рамках образовательного проекта «Секреты Риэлтора», наш сайт-методичка – КВАРТИРА-БЕЗ-АГЕНТА.

ру – это полноценный онлайн-самоучитель формата «Сам себе риэлтор».

Он целиком посвящен процессу подготовки и правилам проведения сделки купли-продажи квартиры, и содержит подробную ПОШАГОВУЮ ИНСТРУКЦИЮ – как для Покупателя, так и для Продавца.

Чтобы самому грамотно провести сделку с квартирой без участия посредников и агентов, нужно не так уж много знаний. Всё гораздо проще, чем кажется непосвященному. Но те правила и порядок действий, которые приведены в нашей методичке, следует внимательно изучить, а отдельные установки – знать наизусть, и строго соблюдать.

Схема сделки с недвижимостью представлена в виде наглядной интерактивной «Карты Инструкции». Дополнения и пояснения – в «Карте Глоссария». Обе эти «карты» открываются кнопками вверху страницы. Это главные разделы нашей онлайн-методички.

ИНСТРУКЦИЯ ведет Покупателя и Продавца квартиры (по отдельности) по всем этапам организации сделки, а Глоссарий дает справочную юридическую информацию (со ссылками на статьи закона) по отдельным терминам и понятиям, которые упоминаются в ИНСТРУКЦИИ.

Альтернативная сделка купли-продажи квартиры – порядок и последовательность действий.

Сделка купли-продажи квартиры – вопрос серьезный, и цена этого вопроса слишком высока, чтобы относиться к нему поверхностно, или чтобы безоглядно доверять решение этого вопроса посторонним людям (посредникам).

Разумный и экономный человек вполне способен решить этот вопрос самостоятельно с помощью нашей онлайн-методички, не подвергая себя повышенному риску. Совсем необязательно быть при этом многоопытным юристом или бывалым риэлтором, не нужно обладать выдающимися аналитическими способностями или фантастическим везением.

Достаточно быть грамотным человеком, способным читать, запоминать и пунктуально выполнять ряд необходимых действий, и следовать определенным правилам, описанным в нашей ПОШАГОВОЙ ИНСТРУКЦИИ для купли-продажи квартир.

 А в отдельных случаях – проконсультироваться с профильным юристом для понимания нюансов конкретной сделки и проверки отдельных документов.
 

СЕРВИСЫ для Покупателя квартиры – набор инструментов для подготовки и проведения сделки.

Авторы этих строк сами прошли путь «с нуля» до опытных и успешных риэлторов, более 10 лет занимаясь организацией сделок с квартирами, поэтому мы хорошо знаем, о чем говорим. Доходило буквально до смешного – иногда мы вообще не понимали, за что клиенты нам платили такие солидные деньги. Ведь то, что мы делали, любой из наших клиентов вполне мог повторить самостоятельно и бесплатно.

Описанный в нашей ИНСТРУКЦИИ алгоритм сделки купли-продажи квартиры – это всего лишь набор определенных правил и принципов действий, которые нужно хорошо знать, чтобы не допускать грубых ошибок. Именно так и работает большинство агентов по недвижимости.

Кстати, кое-что неожиданное о работе риэлторов можно узнать из нашей заметки – «Кто такой риэлтор?»

Росреестр и регистрация сделки купли-продажи квартиры – сроки, условия, госпошлина, документы.

Риэлторы не являются опытными юристами, они всего лишь знают тот самый набор правил, и тех юридических норм (законов), которые непосредственно касаются проведения сделок купли-продажи квартир. Эти правила и юридические нормы мы систематизировали и сгруппировали на нашем сайте в виде наглядного алгоритма (последовательности действий).

«Секреты Риэлтора» теперь доступны любому желающему, который захочет в них разобраться.

Но, стоит еще раз оговориться, что ни один риэлтор, и ни один юрист не может гарантировать абсолютную безопасность сделки.

Ни одно агентство недвижимости реальных (финансовых) гарантий на себя не берет. Хотя фраза: «Мы гарантируем…» звучит от риэлторов постоянно, и психологически успокаивает клиентов.

На самом деле, речь идет лишь о снижении рисков сделки. Причем, за весьма приличную сумму.

Мы пытаемся донести до читателя мысль, что такое же снижение рисков сделки (и даже большее) может обеспечить себе любой человек, если уделит некоторое время на изучение правил подготовки сделки с квартирой, которые представлены на нашем сайте, и дополнит их консультациями юриста в отдельных, персональных для каждого, случаях. 

Кратко суть нашего Ресурса можно выразить следующей формулой: 

ПОШАГОВАЯ ИНСТРУКЦИЯ

АЛГОРИТМ СДЕЛКИ КУПЛИ-ПРОДАЖИ КВАРТИРЫ

(интерактивная карта откроется во всплывающем окне)

Глоссарий Риэлтора

подсказки и пояснения к шагам Инструкции

(интерактивная карта откроется во всплывающем окне)

СЕРВИСЫ

набор инструментов для подготовки и проведения сделки

 О Проекте:

Источник: https://kvartira-bez-agenta.ru/o-proekte/sam-sebe-rieltor/

Уроки риэлторской деятельности для начинающих: бесплатные видео для самостоятельного обучения

Все для риэлтора

«Черные маклеры», ворвавшиеся в 90-х на рынок недвижимости, подорвали доверие к риэлторам на несколько десятилетий вперед. И хотя эпоха «черных» давно миновала, многие агенты продолжают использовать их методы, даже имея официальный статус. На этом фоне сложно установить взаимоотношения с людьми, решившими продать или купить жилье.

Людям, решившим стать посредником, придется научиться рассеивать сомнения клиентов, сочетая практические и психологические навыки, апеллируя фактами, цифрами, фундаментальными знаниями в своей области. Изучение риэлторской деятельности можно начать с подборки бесплатных видео уроков на сайте ВСЕ КУРСЫ ОНЛАЙН.

В любой профессии начальный этап состоит из промахов, ограниченных знаний, распространенных заблуждений. Автор видео поговорит о трех первых шагах молодого риэлтора. Избежав в них ошибок, получится значительно повысить продуктивность, увеличить прибыль.

Первое: работать на собственника, а не на покупателя. Второе: стать лидером на своем участке. Третье: правильно выбрать участок.

Александр вывел эти правила, руководствуясь многолетним опытом, а теперь делится со слушателями, объясняя тонкости, заблуждения, плюсы и минусы подхода.

Олеся Рудакова прошла путь от рядового продавца до генерального директора компании «Оранж», постоянно повышая квалификацию и тестируя разные способы увеличения продуктивности.

На этой лекции она делится личным опытом по привлечению и удержанию клиентуры.

Она расскажет об аукционной практике, обменных цепочках, торгах в банках, необходимости проводить с людьми консультации по непонятным для ним вопросам (налогам, ипотеке), доводах, побуждающих заключить эксклюзивный договор.

Двухчасовая запись тренинга с одним из самых востребованных на территории СНГ бизнес-консультантом. Он рассмотрит основы, владение которыми является залогом успеха начинающего и опытного посредника.

Роман расскажет о поговорит речевых модулях, холодных звонках, важности внешнего вида, постановке голоса, умении подстраиваться под собеседника, располагая его к себе. Урок рассчитан на начальный уровень обучения, а работа с аудиторией позволяет отмечать возможные недоработки.

Павловский проработал «в поле» 15 лет, имеет более 9 лет опыта ведения собственного дела (создатель и учредитель агентства «София»), проводит тренинги для сотрудников успешных компаний, повышая их уровень знаний.

Яна Гусева – сертифицированный коуч. Занимается консультированием в области построения рабочих стандартов в сфере недвижимости, учит выстраивать клиентские отношения без обмана, уговоров, запугивания. Имеет психологическое образование, является мастером НЛП, обучалась у лучших бизнес-тренеров Англии, Германии, Австрии.

На этом занятии она учит грамотно совершать холодные звонки, располагать в себе собеседника, вычислять «горячих», «теплых», «холодных» собственников, руководить ситуацией, понимать цель.

Яна объяснит, насколько важно стать экспертом в определенной области, что дает позиция хозяина положения, почему привычные уловки и утаивание информации негативно сказываются на взаимодействии, что дает использование цифр, фактов, профессионального сленга.

Сергей Шулик консультирует Светлану – девушку, решившую перейти из арендного направления в продажи.

В рамках вебинара рассматриваются следующие аспекты: постановка и достижение финансовой цели, причины, по которым люди избегают обращения в агентство, категории собственников и работа с ними, как клиенты выбирают риэлтора, что такое воронка продаж и обратная конверсия, на что ориентироваться, в процессе общения. Тренер дает азы, от которых следует отталкиваться новичку и опытному сотруднику.

Тренинг Яны Гусевой, где речь пойдет об использовании приемов нейролингвистического программирования (НЛП), применение которых позволяет достичь роста продуктивности. В прошлом психолог, Гусева хорошо изучила принципы влияния НЛП на человека, что дало ей и ее ученикам преимущества в работе.

Умение, отзеркаливать движения, давать выговориться, проявив заинтересованность, выявить критерии потребностей, удовлетворить их, использовать понятия калибровочных точек, грамотно и вовремя проводить презентации – от этого зависит успех.

Чуть меньше чем за полтора часа зрители познакомятся с множеством интересных действенных приемов, готовых к применению на практике.

Лилия Нуриева, руководитель ООО «Недвижимость и закон» кратко пройдется по ключевым аспектам риэлтерского мастерства, объясняя принципы и приводя примеры. В первой части разбирается пять распространенных ошибок, свойственных начинающим. Второй блок отведен под семь правил, присущих профессионалу.

Зрители узнают почему важно презентовать не услугу, а себя как специалиста, беседовать с клиентом, не показывая заинтересованности, назначать не менее 5 встреч в день, работать в одном направлении, иметь сценарий действий, объяснить скептически настроенному оппоненту плюсы сотрудничества, обозначить ценность своей деятельности.

Что делать с неликвидными объектами, отнимающими время и силы, объяснит в рамках вебинара Сергей Шулик, являющийся партнером компании «Макромир», автором книги «100 процентов» и спикером, помогающим новичкам уверенно встать на новый путь, а опытным агентам повысить свое мастерство. Сергей коснется нескольких тем: что делать, если объект не продается, как превратить оценку в главный козырь, что такое «метод хирурга», каким образом примирить владельца со снижением стоимости, к каким стратегиям можно прибегнуть, работая с неликвидным объектом.

Для тех, кто желает на начальном этапе получить большое количество контактов и наработать базу, Антон Мурыгин кратко объяснит суть двух приемов – подача реального объявления и «фонаря», привлекающего потенциальных покупателей.

«Фонарем» называют размещение объявления на несуществующие дом или квартиру, чтобы спровоцировать поток контактов, внести их в базу и предложить похожие варианты.

У метода есть плюсы и минусы, но он помогает начинающим быстро взять старт и заключить первые сделки. 

Вебинар посвящен работе с возражениями и необходимости заранее обозначить алгоритм действий для разных ситуаций, помогающий контролировать происходящее, незаметно убеждать собеседника, приводить аргументы на основные сомнения и возражения (как их различать рассказано в записи). Спикер приведет примеры из своей практики, позволяющие слушателям на их базе создать собственные скрипты. Он расскажет о фразах, создающих ажиотаж, стоп-словах, напрягающих собеседника, плюс-словах, не несущих негативной окраски.

Стать высокооплачиваемым специалистом, заслужить доверие клиентов, уважение коллег получится, если постоянно повышать квалификацию, подстраиваться под изменения рынка, пробовать новые методики, расширять знания не только в коммуникационной сфере, но и в «бытовой»; профессионал знает все о своей услуге и предлагаемом товаре. Новичкам придется изучить принципы ведения переговоров, регулярно прослушивать лекции, имеющиеся в открытом доступе в Интернете, посещать очные мастер-классы, штудировать отечественную и зарубежную литературу.

31 мая 2020

Источник: https://vse-kursy.com/read/960-uroki-nachinayuschim-rieltoram.html

Поделиться:
Нет комментариев

    Добавить комментарий

    Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

    ×
    Рекомендуем посмотреть